番外十-《六零年代大厂子弟》
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黄轩听了翻译的转述,配合地露出好奇神色,做洗耳恭听状。
“今天下午,我特意就贵方想要引进直升机生产技术的事,向总经理威廉姆斯先生做了汇报,并转达了贵方想要购买整套技术的强烈意愿。”
史密斯顿了顿,给翻译留出一点时间,又继续说,“威廉姆斯先生对此事非常重视,当即就召开了高层会议。
我在会议上极力为你们争取了获得整机生产技术的机会,最终由威廉姆斯先生亲自拍板同意了此事。”
黄轩一听,果然是同意整套转让了,他心里便有些激动。
不过,他们来与史密斯见面之前,就商量好了对策,遂努力控制着表情,等着戴誉答话。
“史密斯先生,真的谢谢你能这样用心地帮助我们,并为我们争取到了这么难得的机会。
但是,”戴誉先是惊讶了一瞬,然后直言道,“不瞒你说,我们之前是对贵公司的直升机很有兴趣的,所以在德国考察过后,并没有直接与对方签约,而是想先来贵公司看看。
如果条件合适的话,你们公司的技术专利绝对是我们的第一选择。”
史密斯笑笑:“那当然,我们的直升机生产技术是目前国际上最先进的!”
戴誉摇摇头,故作遗憾道:“我是很希望与贵公司合作的,但是因为之前贵公司不肯转让整机生产技术的态度很坚决,我们以为没有转圜余地了,就给德国的公司打了电话,相约来英国商谈合作事宜。”
史密斯早从翻译那里听说了这件事,并不惊讶,无所谓地摆摆手:“我们虽然是做航空工业的,但也要遵循商场上的规则。
既然你们与德国方面还没有签合同,就还有其他可能。
是否要合作,怎么合作,我们完全可以再商谈,也可以公平竞争。”
戴誉心说,公平竞争好啊,公平竞争就有得谈了。
他一脸为难地看看桌上的众人,道:“我们国家向来奉行言而有信,既然已经答应了德国公司重新商谈合作事宜,我们总不好中途改弦易辙,而且德方给我们开出的条件确实很优惠……”
史密斯打断道:“你所说的那家德国的飞机制造公司,我们也是知道的,在价格方面,他们的产品并没有什么优势,我们的发动机性能是要优于他们的,但是报价却与他们相当。”
这一点史密斯说的倒是没错,两家公司的报价确实差不多。
其实,不只是他们两家,欧洲其他几家知名的直升机制造公司,同等技术水平的直升机报价也都是大差不差的。
所以,戴誉他们早就知道,在价格方面没有太多可以商量的余地。
戴誉了然点头说:“价格方面当然是可以谈的,不过,我说的德方优惠并不是价格方面的。”
黄轩适时插话,让翻译帮他转述:“德国那边不但可以转让直升机的制造权,还可以转让发动机的制造权!而且他们已经答应了,五年以后,我们可以返销直升机至欧洲地区,返销金额可以达到合同金额的20%!”
“这不可能!”
史密斯突然大声反驳。
他坚决不相信对方会这么做。
返销回欧洲这件事倒是能商量,但是转让发动机的制造权,就相当于买一送一了,这是坚决不可能的。
发动机是飞机的心脏,属于高度复杂和精密的飞机部件。
为了研制配套发动机,他们公司甚至专门打造了一个超大规模的实验室。
除非德国人疯了,否则绝不会这么做。
戴誉和黄轩双双做出“你爱信不信”的表情,靠坐进沙发里。
“我知道你肯定不能理解他们的做法。”
戴誉抿了一口已经凉透的咖啡,闲聊似地说,“不过,这正是德国人的聪明厉害之处!为了签下我们这一单,他们甚至还主动联系了我国的驻德大使,请求其帮忙牵线搭桥。”
黄轩:“……”
瞎话真是张口就来。
“你应该也打听过了,我们这个考察团来了几十人,都是各个航空工厂的总工和设计师。
我们这个队伍来欧洲,就是来大采购的。
即便从你们手中得到了转让的技术专利,短时间内我们也是生产不出新型飞机的。
所以,为了满足国内的使用需求,肯定要在贵公司订货。”
戴誉笑了笑,“做生意嘛,一回生二回熟。
我们国家正处于航空工业的飞速发展时期,除了直升机还有其他需要引进的项目……”
戴誉点到即止,接下来的话就不说了,让对方充分发挥自己的想象力。
史密斯的想象力确实挺丰富的。
像他们这种可以吸引来外国考察团的公司,当然不可能只生产直升机,其他机种也是相当有优势的。
看样子对方的订货量很大,完成这次合作以后,没准还可以在其他机种方面继续合作。
直升机多数是民用的,利润有限,真正赚钱的还得是军用飞机。
他沉默思考了半晌,商量道:“戴先生,黄先生,在我的权限范围内,可以给你们确定返销欧洲25%的合同金额。
但是转让发动机制造权这件事,不是我个人能决定的,我需要回去向我的上司汇报。”
戴誉浑不在意地说:“没事,咱们就是随便聊聊,你也不要勉强,买卖不成仁义在嘛,即便这次合作不成,以后肯定也是有合作机会的。”
说着就起身与对方握了握手,一副送客的样子。
史密斯也没想继续多留,公司里还有人在等着他。
与戴誉二人告辞,临出酒店大堂前,史密斯向身边的秘书交代道:“这两天让人注意一下他们的动向。”
另一边,黄轩对戴誉劝道:“差不多就行了吧,咱们厂本就不生产发动机,要了制造权也没用。
万一真把人吓跑了,岂不是鸡飞蛋打!”
“发动机制造权太有用了!”
戴誉起身往电梯的方向走,压低声音说,“先不说他们的发动机性能有多优越,单只从飞机制造方面讲,难道我们每生产一架直升机,就要向英国方面进口一台发动机不成?
万一哪天这条线被封锁了,我们的飞机制造也会受到影响。”
“夏厂长他们厂的发动机型号还挺多的,完全可以找到替代品。”
“既然有原装的为什么不用原装的?
再说,这也是帮机械厂增加一个新的产品线。”
戴誉想了一会儿说,“他们要是同意转让发动机的制造权了,签合同的时候,可以再加上一条,要允许发动机也可以返销回欧洲。”
见黄轩不说话了,翻译连忙岔开话题问戴誉:“戴工,您英语说得挺好,以前是不是也出过国啊?”
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