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    一家跟五家，这在运作上是有很大区别的。

    当时只有长市一家时，吴小正之所以有去纽约的提议，就是因为独家不成规模，正佳广场在引入国际品牌时很不顺利。

    当时的境况，就是求爷爷告奶奶，人家也未必动心。

    可现在不一样了。

    北上广深是个一线大城市，再加上一个消费能力巨大的长市，五家超级大卖场一起上，有哪个品牌可以拒绝这样的诱惑？

    因此，庄凝文这次带队出去招商，其实是自信满满的。

    而现在之所以专门开会讨论，就是为了讨论给国际品牌的入驻条件问题。

    在品牌的入驻条件方面，一家店跟五家店也是有很大区别的。

    当只有一家店时，在国际品牌面前，正佳广场是明显的弱势方，因此，他需要给足品牌方足够的优惠条件，才能对对方形成吸引力。

    在这种情况下，正佳广场必须牺牲自己的前期利益。

    可当五家店一起上时，情况就不一样了。

    到了此时，连锁的威力就可以发挥出来，巨大的市场诱惑力足以对任何品牌产生足够的吸引力。

    这样一来，正佳广场和品牌方已经有了平等的地位，甚至还成为了优势方。

    既然成为了优势方，那还需要牺牲自己的利益吗？

    当然不需要。

    因此，之前所制订的品牌入驻政策，现在明显已过时，需要重新讨论来修正。

    讨论是由沈默来主持的。

    “大家说说看，我们只有长市正佳广场时，给所有品牌承诺的最大优惠条件，就是我们垫装修资金，并且开业半年内免租金，在开业半年内，如果品牌方不满意，随时可以退出，这个优惠条件还要继续吗？”

    沈默的第一个问题就让大家唏嘘不已。

    垫装修款，免半年租金，不满意随时退出……

    由此可以看出，当时的正佳集团为了吸引品牌方，到底做出了多大的牺牲。

    说得不好听一点，正佳广场这是将所有的风险承担在了自己身上。

    这其实是很不正常的。

    可是，在当时的情况下，正佳广场有得选择吗？

    该化被动为主动了！


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