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    第一仗算是漂亮地打完了，可沈默却感到有些惭愧。

    原因在于，这一仗若不是吴小正亲自出马，结局就是折羽而归了。

    沈默意识到了差距。

    有差距那就虚心请教。

    “老板，我跟文博亚先生谈了好久，都一直没能说服他，为啥你几句话就能把他说服呢？”

    庄凝文大吃了一惊。

    原来这个年轻人竟然是沈默的老板！

    难怪他这么厉害！

    不过这也太厉害了一点吧！

    这是庄凝文第一次见吴小正，对于吴小正的来历，何世元也从未跟她说过，因此她此时自然是感叹不已。

    对于沈默的这个问题，她也很好奇，因此她凝神静气，准备听吴小正的解释。

    吴小正也想趁这个机会教教沈默等人。

    他发现，吴大厨及正佳集团还是缺少人才，缺少有见识、懂技巧的专业人才，公司的培训体系也还没跟上。

    沈默等人，虽然在实践过程中已经慢慢成长起来，但眼界还是有限，技巧更是缺乏。

    而他们在某个领域已经可以做得很好，但并不意味着他们在另一个领域也能做得很好。

    比如说沈默，他有着很强的执行力，能把交给他的事情办得井井有条，但面对陌生的事务，比如说这种高端的商务谈判，他就缺少经验，也缺少必要的专业知识。

    “商业谈判的第一个要领，叫不打无准备之仗。”

    “很显然，这次你登门雅诗兰黛，准备工作你明显做得不足。”

    “你可能已经知道雅诗兰黛是化妆品行业的一个国际性大品牌，也可能已经知道它有哪些系列产品，但你并不清楚它有哪些主要竞争对手，也不清楚它的开店策略，就这么冒然上了，那失败是必然的。”

    对于这一要领，吴小正讲得很透彻，沈默也虚心地接受，但他还是想不明白吴小正为啥那么轻松就能说服文博亚。

    他回想起来，吴小正似乎第一个理由就把文博亚给说动了。

    庄凝文终于忍不住了。

    她插嘴问：“所以你第一个理由就把夏奈尔、欧莱雅抬了出来？”

    吴小正惊讶地看向了她。

    好有悟性的一个姑娘！

    对于这个年轻又有点时尚的年轻女孩，他早就有所留意，只是碍于场合，他才没有第一时间过问。
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