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    他兴奋地问道：“你确定是正佳广场以及吴大厨集团的订单？”

    很显然，朱力男也知道吴大厨集团跟正佳广场的存在。

    “当然，你要知道，我们的收银系统第一个客户就是吴大厨集团旗下的吴大厨食府，因此他们第一时间就把收银系统的业务交给了我们。”

    吴小正给出了一个足够有说服力的理由。

    “太好了！”

    朱力男表现出了非一般的兴奋。

    “如果你们愿意的话，我们可以谈谈战略合作的方案。”

    朱力男的战略合作方案很简单。

    就是正佳软件承诺，以后在自有业务中，在同等条件下，优先使用联想品牌的设备。

    而作为回报，联想电脑可以给予正佳软件比大客户条件更好的优惠价，每年的量去到一定的额度，年终还会有返点。

    当然，这个战略合作方案，朱力男也要一起报总部审批。

    但不可否认的是，如果战略合作方案跟之前的收银一体机定制需求一起报的话，定制机获批的可能性会更大。

    吴小正有点惊讶。

    他没想到，对方比他想象的还要热情主动。

    按他原本的想法，如果大量进货的话，能够拿个优惠价就相当不错了。

    其实有一个背景吴小正有所不知，那就是现在国内的PC产业，正面临着一个巨大的挑战，尤其是在大额采购这一块。

    1991年，一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美，数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。

    之前提过，就连联想一直仰望的业界泰斗IBM也不能幸免，最终，它裁减了4万人，才勉强维持住不到1%的利润率。

    而康柏的总裁也因为股价大跌70%被迫辞职。

    但与此同时，正在千方百计地想要重新加入关贸总协定的中国政府，却正大刀阔斧地拆除计算机行业的贸易壁垒。

    大门打开后，IBM、DELL、康柏等国外知名品牌，一窝蜂地涌·入了中国，开始大量抢单，中外电脑生产企业开始短兵相接，很快，包括联想在内的国内电脑企业就发现，它们已经被卷入了一个自己不熟悉也无法把握的全新的竞争格局。

    联想等企业发行，国外品牌一进来，是政府和大企业的采购订单，大部分都落入了国外品牌的手中。

    因此，他们现在特别珍惜大订单，一有机会，宁可少赚甚至不赚，也要把市场份额及知名度给做起来。
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