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    一听说吴小正要亲自去当销售，连钟明煜和陈家耀都按捺不住了，说要跟过去看看。

    对于能不能卖出一套系统，其实吴小正也没底。

    他知道，任何一样新生事物，要想被人接受，其实是需要一个过程的。

    包括收银系统。

    这么多年以来，不管是餐馆还是饭店，或者是别的行业，都一直习惯了人工收费，现在突然冒出来一个电脑收银系统，想让人立即接受确实有点难。

    尤其是在价格还贵得这么离谱的情况下。

    去就去，吴小正不怕丢人。

    做销售就是这样的，是在一次次的挫败中，最终走向成功。

    “先打包一套已经安装了系统的286电脑。”吴小正做出了指示。

    钟明煜有点纳闷。

    做销售，不是售前先谈好单，然后再出动工程技术人员去安装吗？为啥现在就要准备系统和电脑？

    安装正佳软件的规划，收银系统是和设备打包一起销售的，现在使用286电脑还只是权宜之计，一点业务起来了，公司还将订制专门的收银一体机。

    因此，现在在公司内，286电脑也是有少量备货的。

    吴小正却没有多做解释。

    他做销售，向来是不按常理出牌的，很多时候，准备工作做得充分一点，可以做到有备无患。

    他又吩咐季长青道：“你确定一家稍微有点意向的目标客户吧，我们直接杀过去。”

    “那就玉楼东吧，这家饭店我已经接触了很久，他们的老板有点意向，但一直嫌价格贵。”

    吴小正：“……”

    你真会选！

    对于玉楼东，吴小正并不陌生，因为这是整个湘省有名的百年老店，在几年之后，它更是会开始连锁化，然后逐步发展成全国都有名的湘省唯一的国家级特级酒家。

    在前世，吴小正还特意到玉楼东拜访、学习过。

    都说同行是冤家，其实也未必尽然。

    虽说开餐馆很容易形成同质竞争，但如果竞争是良性的，那对参与竞争的餐馆也会起到巨大的促进作用。
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