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    这话确实很有道理。

    吴小正继续说道：“所以下次再碰到这样的情况，你们最好有两个人一起出动，一个负责招呼孩子，带她玩一玩，熟悉一下这里的环境，最好能让她喜欢上这里，如果能做到这一点，这单生意成交的可能性就很大了。”

    张颖又点了点头，现在她只有点头的份。

    “另一个负责接待父母，不能急着谈价格，要尽量先介绍学这个的好处，把她先说动心了，再有技巧地谈价格，成交的可能性就更大。”

    “然后，必要的优惠措施要有，因为人都有讨价还价、占小便宜的心理，这点要求得满足人家。实际上，好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。”

    吴小正所说的这些，在后世并不算什么秘密，稍微有点销售经验的都可以做到，事实上，后世的很多培训中心都是这么做的。

    不过对身处小县城的张颖来说，这些销售技巧都太新奇了。

    而且从本质上来说，张颖虽然年龄比吴小正大，但她只是一个学校毕业没多久，没有任何销售经验的大姑娘，因此不懂这些是很正常的事情。

    张颖用心地记了下来，她觉得今天吴小正的话又让她受益匪浅。

    这个少年为什么会那么妖孽？这真的是一个十四岁的少年吗？

    对于销售技巧一无所知的张颖并没有起其它的疑心，她只是觉得这个少年太聪明了一点，什么都能想明白。

    惊讶之中，那位妈妈很快又回来了。

    吴小正估计，她家应该就住附近，或者是在附近银行取的钱。

    收钱自然得张颖亲自来。

    不过年轻妈妈的一句话又把她给难住了：“什么时候上课啊？”

    现在确定报名的小孩都还没几个，这叫张颖怎么回答？

    吴小正又偷偷地乐了。

    按照正常的流程，这位妈妈应该是先确定上课时间再交钱的，可是经自己一忽悠，她好像连这最重要的事情都给忘了。

    不过想想也是。

    这个年代的小朋友还是很幸福的，没有后世学不完的兴趣班，上小学的也没有太多的作业，因此时间上自然是宽裕了很多，家长不会太为难。

    而这个陈姗姗，从年龄来看，应该还没上小学，时间应该更充裕。

    关键时候还是吴小正反应快，他说道：“这么小的小朋友我们一般安排在晚上上课，从晚上7点到8点半。”

    这又是吴小正自作主张。
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