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    这时节已经黑得很早了,一到五六点，外边就渐渐暗下来。天幕仿佛一点点往下压，最终倾倒似的,天色转黑后,寒气也更重。

    苏乔在办公室里坐了一会儿,微信联系几位室友，拜托他们在校内帮忙做一下开业宣传。

    李茂和程轶澍都比较开朗，认识的朋友也多。苏乔就只加了一个系里的专业交流群,除了期末复习借资料的时候基本没人说话。

    他的社交面一向有点窄,现在要宣传也无从下手。

    好在室友们都爽快答应了，程轶澍还问他：“需要哥几个弄点小卡片小传单去宿舍挨户塞门缝里吗？”

    “不不不，不用。”苏乔说。“就发朋友圈吧,嗯……写个开业前三天进店三折？转发朋友圈还能送一个菜。到时候这部分顾客专门记下来,按照桌数给你们提成。”

    他估摸着颂食记开业是三点八折，自己这边再比他们低一点儿。

    程轶澍当时就惊了：“三折啊？这么低的折扣,那不跟白送似的？还连续三天,你做慈善呢？”

    苏乔：“不好吗？”

    “也不是不好。”程轶澍想了想。“你这么着吧，前面可以按照阶梯折扣来,第一天三折,第二天四折，第三天五折，慢慢恢复原价。这样给顾客一点心理准备,不然猛地一下价格还原了，好多人都不愿意再来的。”

    附近大多数还是学生,刚开始折扣低，抱着薅羊毛心态去光顾的人肯定不少，可能还会在开业这几天连着去。这都正常,毕竟做开业活动就是靠赔本赚吆喝，博个人气。

    但三天的低价折扣过去之后，一下子恢复原价，有可能会让习惯了低价的顾客感觉到原价不划算。阶梯折扣好歹有个过渡，不至于一下变动太大，顾客就能留下来。

    更重要的是，这样做活动的成本也没之前那么高，多少能省点。

    苏乔听完想了想，觉得挺有道理，也就欣然答应了。

    这边交给室友，他自己又要去联系本地的美食公众号，跟对方合作进行推广。现在还不知道报价，需要去问一问。

    苏乔选了几个公众号推文点进去看，阅读量从几百到几万不等，推广店铺的基本都配有菜品图片和少量文字描述，写得很详细。底下留言也是一群美食爱好者，有推荐自己去过的餐厅的，也有批评哪家名不副实根本不好吃的。

    这些公众号后台都留有商业推广的联系方式，苏乔去加了阅读量最大的那个，等了一会儿，对方没回复，也就暂且搁置下来。

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    六点刚过，骆云深下班，两人一起出了公司，开车回家。

    冬至，天气寒冷，当然是要吃点热乎乎的东西暖胃。苏乔到家就去看冰箱，准备做个清淡适口的羊肉汤。

    冷藏的羊肉相当新鲜，是楼下自家商场一早送过来的，带皮羊腿肉。皮肉之间那层肥油看起来格外莹润，整块肉被摔在案板上时，便巍巍颤动。

    骆云深跟着进来洗手，然后问：“今天吃红烧羊肉？”

    苏乔眨了眨眼，看看角落里炖汤的砂锅，默默收回目光，点头道：“胡萝卜烧羊肉。”

    骆云深洗完手，相当自然地开始切羊肉了。下手很稳，把整块羊肉切成三厘米的小方块，接着又去洗胡萝卜。

    一看就知道是经常帮厨的熟练工。

    冰箱里还有一个猪小肚和各种菌菇类，羊肉汤没了，做个杂菌汤也可以，再来一个脆爆肚丝……加上莴苣一起炒，既有味又不腻。苏乔想。

    从冰箱里拿出菌类，分开用盐水浸泡，祛除藏在伞盖褶皱中的杂质。未免口味单调，苏乔还现用调料拌了一些肉糜，香菇切碎之后混合在一起，做了五六个丸子，等会儿一起煮汤。
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