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    到了下午，三人又开始跟一些传媒文创公司接触。

    “要说工程规格，是不高，预案我都拿过来了。哦，我给你俩介绍一下，这位是辉煌创投的楼总，06年还在新闻中心负责设备管理和录制工作，现在自己跟人经营了一家广告公司，这位呢，陈主管，西南导演系毕业。”

    “我托大，就叫你一声秦老弟。唉，我还不是靠你们给生意，今天本来有人来租赁设备的，接到电话，我还是先过来这边了。”

    说话的这位就是宋哥嘴里的楼总，还不到四十，人很精明，也是顺应创业大潮的一员。

    “初次见面，以后还请多多关照哈。”

    陈导演也用一嘴带着点齐鲁味的普通话，主动握住秦游君、朱生俊的手，尤其是听说这个项目方案秦游君是策划人之一，对他更是多了些热情。

    “太客气了，楼哥，陈哥。”

    秦游君客套着。

    “这上面的一些设备还请楼总多费心，包括拍摄的事一起给个价，事确实不大，为了素材还得天南地北的跑，不过，还是有搞头的。”

    宋卫宏继续谈业务。

    “哎，还报什么价，你直接把拍摄的活儿全包给我，你看，我连陈导演都叫来了，你可不能冷了咱的一颗心嘛。”

    “我就是个负责接待的，这么大的事我可做不得主。呵呵。”

    宋卫宏只是笑，设备清单方面让对方有个数后，全然不谈其他的。

    “小秦，小朱。”

    等到辉煌创投的人离开，宋卫宏嘱咐道：“我还通知了几家公司过来，你们负责谈吧，把条件告诉他们，让他们匹配报价，然后把这些人的方案汇总，交给王总监就行了，我还有其他事。”

    宋卫宏把情况简单介绍一遍，走了。

    朱生俊一脸懵的看着秦游君，秦游君一摊手，干呗。

    好在，关于摄制的流程很清晰，他们只是负责前期筹备的一部分并整理报价，并没有为难的。

    两人打起精神认真对待这份工作时，广济中心的商务部也有了好消息。

    随着第二期《调查大发现》的收视率稳定在0.55％，《人生一味》项目吸引到了一位很给力的客户霸霸。

    一般来说，电视台除了一到两档S级综艺，常态节目每年的量也不多，多一部少一部都无所谓。

    毕竟，好的策划没有招商就只是PPT，电视台的资源毕竟有一个定额，若是《人生一味》不被广告商看好，也不是不能拨款，很多常态节目通常也是电视台先拿钱做，满足时段占屏的投放，出成绩了，运营升级，但如果有幸在录制阶段就被金主霸霸看中，节目组各环节的工作就都能舒服些……

    2010年，国啤市场一如既往的竞争激烈。

    果芒作为省级电视台龙头，针对《人生一味》的植入预案发到各家啤酒集团后，大多还算投去关注。

    商务部的人广撒网的策略成功了，他们的推断也没错，对于烧烤，啤酒商远比凉茶商能够接受且豪爽得多。

    想想也知道，赞助植入的本质是什么？

    强化品牌印象，扩充品牌文化。

    那啤酒，作为酒类给民众的印象是什么？人际关系的润滑剂，很多啤酒广告一直以来都暗合这样的思维。

    广告营销有这么一句话，很多商品缺的不是广告片，而是清晰的定位。

    很多公司自己都无法界定自家产品的优势，让消费者又该以什么样的需求去购买？

    是以，果芒的营销策划们拿出的——烧烤＝啤酒的联动让不少啤酒公司的广告部动了心，他们一直以来都是这么宣传的，只不过这个方案更专注细分领域的推广。

    初步接触不久后，琴岛脱颖而出。

    作为一家前身为国营啤酒厂的公司，琴岛2010年上半年累计完成啤酒销量335万千升，同比增长7.4%，是近些年继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势的啤酒商之一。

    当然，他们并没有满意当前的进步，还在积极寻找新的增长点。

    事实上，琴岛的品牌定位已经相当出色了，经过十几年的运营包装，无论是国内还是国际上市场份额都在增加，民众对琴岛的认知度也相当不错。

    但放眼偌大的啤酒市场，琴岛的进步趋势已经够亮眼，这一年却有一个品牌更妖孽，那就是星润旗下的雪花。

    琴岛，总经理办公室。

    看着手上市场调研的数据，总经理嘴里骂道：“什么勇闯天涯，雪花就这么受年轻人的喜爱。”

    雪花的新品牌概念营销出炉后，广告费是大笔的砸，取得的效果很不赖，销量提升幅度很大的同时增势不减，看上去都要爆琴岛的小菊花了。

    在刚刚开完的大会上，琴岛高层是一边鼓励业绩的进步，一边警惕雪花，也就是这时，广告部收到了果芒的合作提案。

    电视台是最好的投放渠道，琴岛自然重视。

    了解了情况，晓得节目理念确实合琴岛的品牌定位，琴岛总经理就上了心思。

    想想，下沉营销本就是琴岛近些年努力在做的事，只不过他们没想过让电视台配合他们做档节目专为烧烤这一市场细化元素塑造品牌文化。

    没想过不代表不可行，事实上，一档节目对民众的影响可比广告片有趣、印象深刻得多。

    再者，知道果芒为了寻找赞助商，给所有经营不错的国啤公司都发了一份预案，一直跟竞争对手争取市场份额的琴岛也该努力。

    透露意向，两方开始碰头谈条件。

    “这么看来，《人生一味》主打的就是市井气，贴近民众。”

    翻看完详细的节目策划，知晓节目风格，琴岛总经理更满意了。

    啤酒，本就贴近民众，有街头气，目标人群也不可能是什么生活豪奢之徒。

    “是的。”

    果芒代表很轻松的回答。

    《人生一味》规格不高，大金主赞助起来压根不吃力，他们这些天跟啤酒商们谈的时候都挺愉快的，现如今无非是找个条件给得最好的。

    换言之，选择权在果芒手里。

    “节目打算怎么播出？”

    “会在经视频道挑个晚间时段接替，更具体的话，还得看节目素材拍摄的速度，但应该不会超过10月份。”

    “经视？能在卫视播出吗？”

    总经理提议。

    既然决定合作，他当然想要更好的播出安排，果芒卫视多强势，受众多广，经视面向群体就小很多了，本地的话，也就7、8千万人的样子。

    果芒代表摇摇头，“在经视试播是定好的，或许节目表现好，会提一提。”
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