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    “俞村长，我们是合作关系，一起做生意赚钱，既然要做生意就不能亏本了，所以合作方面我暂时的考虑是这样的。”欢喜哥非常认真地说道：

    “我们负责进行品牌的包装、市场的推广，梨花村村委负责提供酒，并且和我们签署排他性的独家合作协议，这份合作协议的期限长短我们再商讨一下。具体的合作价格我们可以进行讨价还价，但我可以保证的是一定会给你们一个满意的价格。俞村长，关于这点我们已经在进行了，甚至连‘梨花酒’的商标我们都已经注册好了。”

    俞淑仪在那想了一下：“雷总，我说句不好听的话，梨花酒我们这里家家户户都会做，村委和方寸公司签署了独家合作协议，一旦有个别村民看到酒卖得好了，反悔呢？比如那个钟大福。在这点上，村委的约束力并不是很大的。”

    欢喜哥笑了：“这点我也考虑过了。俞村长，假设我们这个酒卖的火了，商家认准的是什么？是‘梨花酒’这个牌子，而不是梨花村的酒。这点是有本质上的分别的。一个品牌的经营需要很漫长的时间，需要花费很大的精力。比如五粮液和茅台，很多酒的品质一点都不比它们差，甚至还强过了它们，但无论知名度还是价格以及市场占有率上都做不过它们，为什么？这就是一个品牌的效应。”

    所以我们的欢喜哥并不担心俞淑仪说的会出现的情况。

    酒香也怕巷子深。

    他只要把梨花酒推广开了，并且牢牢的把握住“梨花酒”的这个商标品牌，像钟大福那样的人掀不起什么大浪来。

    因为顾客认的是“梨花酒”，市场认的也是“梨花酒”。

    俞淑仪也是个聪明人，很快便明白了雷欢喜的意思。

    “还有，你们不是那个仓库还空着吗？”欢喜哥把话题转到了这方面：“我们依然可以进行合作，你们提供那的厂房做为投资，我们提供机器设备和资金，把那变成一个大酒坊。”

    “啊？”俞淑仪一怔，随即欣喜若狂：“太好了，雷总，这个想法我怎么就没有想到？那个仓库空在那里的时间实在是太长了，根本起不到作用，改成大酒坊正好，而且不会对环境造成什么污染。”

    那个仓库一直都是俞淑仪心头的一个痛，当初被别人骗，借了钱按照对方的意思造好了这个仓库，结果万事俱备对方却反悔了。

    俞淑仪一直都想不到这个仓库能够派什么用场，可是雷欢喜却帮她想到了。

    “雷总，我不知道该说什么才好。”俞淑仪握住了雷欢喜的手：“梨花村穷了那么多年，谁都看不起我们，谁都不愿意来我们这里投资。我上任的第一天雄心勃勃，一心想带着梨花村奔小康，可是一次次的挫折，一次次的打击，让我几乎都心灰意冷了。可你雷总来了，又帮了我们那么多。算了，说这些也没有意思，总之千言万语就是一句话，我们梨花村跟着你雷总一条路走到底了，只要我俞淑仪还是这里的村长就绝对不会改变！”

    这是俞淑仪法子肺腑的话。

    我们的欢喜哥在自己的整个布局上又迈出了很重要的一步！(未完待续。)


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