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    “你是说，如果和我们谈崩，他将能够获得好处？”施莱尔开始重视起来了。

    艾伯特说：“是的，榆重的压缩机研发项目，当初就是由这位冯先生力主促成的，如果中国人最终不得不依靠榆重来提供压缩机，冯先生将因为有先见之明而获得他的领导的赞扬。相反，如果中国发计委最终采用了我们的压缩机，则中国人的压缩机研发项目就失去意义了，这位冯先生也将受到批评。”

    施莱尔想了想，觉得艾伯特的话似乎有几分道理，心里的怒气顿时就消了几分。他说：“难怪这个年轻人如此嚣张，原来他的目的就在于把事情搅黄。这么说来，如果我们拒绝与中国官方继续谈判，他是得利最多的。”

    “正是如此。”

    “那么，你们的意见是什么呢？”

    “恢复谈判，接受中方的条件。”艾伯特果断地说。

    “把价格压到8000万以下吗？”施莱尔问。

    艾伯特耸了耸肩，说：“我刚才和麦克斯温讨论过了，中国人的胃口恐怕比我们想象的还要大。8000万这个价格他们是绝对不会接受的，我们能够以7000万成交，都得感谢上帝了。”

    “我担心他们只能接受6000万，甚至更低。”麦克斯温郁闷地说。

    “可是，这么低的价格，我们为什么要和他们合作呢？”施莱尔不愤地说。

    “6000万依然是有利润的。”麦克斯温说。

    “可如果我们同意接受6000万的价格，他们肯定会要求我们再降到5000万的。”施莱尔说。

    艾伯特说：“这就取决于我们的谈判技巧了。不过，中国人已经造出了自己的压缩机，这个时候他们即便把价格压到4000万，我也不会觉得意外。毕竟，4000万对于我们来说依然是有利润的，我们的研发成本已经是沉没成本了，无论能不能在设备中分摊，这些成本都是已经支付出去的。我们如果拒绝与中国人合作，甚至连这点利润都没有。”

    施莱尔说：“我们宁可和他们两败俱伤，也不能把价格降到这个程度，这会让他们变得更嚣张的。”

    艾伯特说：“不，施莱尔先生，我恰恰认为，更低的价格我们也应当接受，而且更低的价格会对我们更有利。”
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