第七百五十三章 没有谈下去的意义-《大国重工》


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    “贵国的劳动力成本比我们低,而且贵国生产的压缩机质量也不如我们。为了保证质量,我们必须使用大量成熟的专利,而这些专利都是需要支付费用的,所以……”艾伯特硬着头皮,絮絮叨叨地说着。

    冯啸辰微微一笑:“那么,艾伯特先生认为什么样的一个价位是可以接受的呢?如果你还坚持8000万的额度,我想我们就没有谈下去的意义了。”

    “我也觉得没有谈下去的意义了。”施莱尔终于站起来了,他向冯啸辰投去一束冷冷的目光,见冯啸辰毫不动摇,他便又转向王振斌,问道:“王先生,请问冯先生刚才说的话,是否代表了贵国政府的态度。”

    王振斌装傻:“施莱尔先生,你指的冯先生说的哪句话?”

    “他说如果我们坚持8000万的额度,你们就不打算继续谈下去了。”施莱尔说。

    王振斌说:“怎么,施莱尔先生觉得这句话有问题吗?”

    “贵国政府此前发给我们的函件里,明确说过你们可以接受8000万的报价。现在我们表示出了诚意,而你们却不承认这个价格了。”施莱尔说。

    王振斌做出一副诧异的样子,说:“施莱尔先生,我们什么时候说过可以接受8000万的报价了?我们只是说超过8000万的报价是不可接受的,在8000万之下,我们才有谈判的余地。现在我们双方对于产品的成本已经形成了一些共识,针对这种共识,如果贵方仍然坚持8000万的价格,我想我们是会怀疑贵方的诚意的。”

    一番话说得拗口无比,但逻辑上却是能够自洽的。施莱尔错愕之下,才发现中方的确没有说过能够接受8000万的价格,人家只是说不能接受8000万以上的价格,至于8000万以下嘛……

    “我们的底线是8000万,低于这个数字,我们将拒绝继续谈判。”施莱尔断然地说道,同时做出了一个打算拂袖而去的姿势。这一回,他是站着的,态度显得很坚决了。

    “你们二位先生的意见呢?”冯啸辰不为所动,转而向艾伯特和麦克斯温问道。

    “我们的意见和施莱尔先生是一致的,我们都认为8000万左右的价格可以接受,但低于这个价格,我们绝对无法接受。”艾伯特和麦克斯温同时答道。

    冯啸辰也站了起来,笑着说:“如果是这样,那就非常抱歉了。”

    说话的时候,他的目光似乎不经意地瞟着会议室大门的方向,那意思似乎在说:我已经表示送客了,你们各位可以滚蛋了。

    王振斌也站了起来,他的态度倒是比冯啸辰要和缓一点,他向几位销售总监说:“既然我们双方的意见存在着严重分歧,我想我们还是暂时搁置这个问题为好。你们几位可以再商量一下,或者向你们各自的公司请示一下。我们是非常希望与各位合作的,我们的谈判大门永远是向你们敞开的。”


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