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    “也就是说，他们在那个时候就做好和咱们彻底撕破脸的准备。”麦克斯温说。他想起了几个月前发计委发给他们三家企业的函，上面明确表示如果他们三家企业不愿意把报价降到8000万以下，则中方将不会再考虑从他们这里采购设备，而是要选择其他的采购渠道。当时他们以为这只是中方的一种威胁，现在看起来，中方其实已经在做准备了。

    施莱尔沉默了一会，说：“刚才我和我们公司的技术人员也讨论了一下，他们认为，中国人掌握的技术是非常全面的，这可以证明我们在实验车间看到的那台压缩机，的确是中国人自己设计和制造的，并非马布里公司帮他们制造的。这意味着中国人的确掌握了长距离天然气压缩机的制造技术，他们是有可能把咱们甩开的。”

    “的确，如果我们坚持1亿4000万的报价，他们完全会把我们甩开。要知道，他们如果利用这些钱去添置设备，可以轻松地把生产能力提高四倍，这样他们就不需要我们了。”麦克斯温说。

    “是的，当他们自己掌握了制造能力之后，他们会很清楚压缩机的成本。我们如果坚持每台1亿4000万的报价，对他们来说就是一种羞辱了。中国人是很在乎面子的，当他们感觉到羞辱的时候，他们或许会做出一些不理智的行为。”施莱尔说。

    艾伯特心中冷笑，明明中国人的行为才是理智的，而施莱尔力主的漫天要价的行为才是不理智的，这个美国人却还在睁着眼睛说瞎话。不过，现在也不是跟施莱尔抬杠的时候，艾伯特沉了沉，说：“那么，两位，你们觉得我们的策略是不是应当改变了？”

    “的确是需要改变了，我们不能再维持1亿4000万的价格。”麦克斯温说。

    “我同意降低一些报价。”施莱尔也说。

    “那么，我们的报价应当是多少呢？”艾伯特继续问。

    施莱尔说：“照你之前的建议，下降10%吧。我们可以主动提出来，这样中国人会觉得自己赢得了面子。”

    “下降10%？”艾伯特看着施莱尔，眼睛里已经流露出了一些同情，MDZZ，中国人都已经向我们亮出底牌了，你还在做仅仅降价10%的美梦，这是把对方当成傻瓜吗？正如你自己说的，中国人是很在乎面子的，你这样不给人家面子，真的不怕人家直接把你淘汰出局了？
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