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    “伯利怀疑那几位先生的信用？”

    “不不不，我想他们的信用是非常可靠的。”

    “那么，伯利先生认为现在自己看到的这家化肥厂，不是真实的？”

    “我丝毫没有这个意思，我只是担心……呃，毕竟它是一种新工艺，对不对？”伯利有些招架不住了。

    冯啸辰说：“没错，它的确是一种新工艺，是一种能够提高效率20%的新工艺，而且它的造价会比日本池谷制作所提供的同样产能的装置低20%以上。我们国家的保险公司愿意对这种新工艺的可靠性担保，所需要支付的保费完全由我方承担，不需要贵方增加支出。”

    “可是，还有……”伯利搜肠刮肚地寻找着新的理由。

    “伯利，我们应当相信专家的评价。”哈格纳冷冷地开口了。他知道自己的这位手下与日本人过往甚密，一直都在鼓吹不要等待中国企业，应当直接与日本企业签约。哈格纳本人其实也是更相信日本人的技术，无奈日本企业的报价比中国企业高出了15%以上，而且在建设工期、售后服务等方面都表现得非常苛刻，远不如中国人那么好说话。

    一套大化肥设备投产之后，是要用上几十年的，后期的维护、修理也是一笔不小的支出，中国人开出来的售后服务价格比日本人要低得多，阿根廷也不是什么富裕国家，这种地方是能省一点算一点的。

    如果中国人没有开发出新工艺，而是被池谷的工艺许可证束缚住了，无法承接阿根廷的项目，那么哈格纳也就死心了。现在听说中国人搞出了新工艺，这种新工艺的效率还挺高，并且得到了十几家国际知名企业的认同，哈格纳的心理天平就向中国这边倾斜过来了。

    “伯利，回去之后你就开始启动招标程序吧，让中国企业和日本企业分别提供他们的标书，我们把选择权交给招标委员会的专家们。”

    哈格纳对伯利说道。


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