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    “我们正在研制的超轻型榴弹炮，是以不降低原有榴弹炮性能为前提的。”冯飞向普拉格内尔说道。

    “你是说你们正在研制，而不是已经研究完成了？”普拉格内尔敏锐地问道。

    冯飞道：“是的，我们目前正在研制。不过，理论设计的部分已经完成了，只需要再做一些实验就可以开发出来。”

    “那么，冯先生估计什么时候能够完成这些实验呢？”

    “这个还真不好预计。”冯飞显出了一些为难之色，同时把目光投向了冯啸辰，等着冯啸辰给自己打圆场。

    冯啸辰微微一笑，说道：“将军阁下，你可能不太清楚我们中国的情况。目前我们中国是处在和平建设时期，军事装备研制的紧迫性不够。刚才冯先生说的那种超轻型榴弹炮，主要是为外销而开发的，在能够确定拥有国外的用户之前，国家并不会投入经费去进行后续的实验。如果不能通过外销订单获得实验经费，那么它的开发过程就会变得非常漫长了。”

    普拉格内尔是聪明人，听到冯家叔侄这番话，他便把整件事情都想明白了。中国人打算开发一种超轻型榴弹炮，但主要是用于外销，采取的是以销定产的方式。这几个中国人到迪埃国来，就是来找销路的，他们显然是希望自己能够出钱帮助他们完成设计。

    虽然明白对方是在算计自己，但普拉格内尔并不觉得恼火。这种算计其实对于迪埃国也是有利的，双方可以说是各取所需。

    想到此，普拉格内尔也没有兜圈子，直接问道：“你们需要多少经费，才能够完成这种榴弹炮的设计？”

    冯飞张了张嘴，正打算报一个数字，冯啸辰抢在他前面开口了：“1亿2000万美元，我们可以提供150门炮。”

    把研制和生产的费用打包成一个项目来进行报价，是武器采购中很常见的方式。比如军方需要150门炮，他们可以不管这些炮的研制成本是多少，厂方需要添加什么加工设备等等，只是给一个统一的价格，厂方可以在这个价格的基础上去统筹经费的使用。

    有些武器装备的使用年限很长，一次装备之后，基本上就不会再有同类型号的订货了，等到军方需要更新装备的时候，肯定是要求装备水平有所提升的。这种一次性的装备，研发成本只能在唯一的这批产品中摊销，至于价格是高是低，就看军方的用户如何考虑了。

    有些武器是不止生产一批的，尤其是考虑到海外市场的需求，从前开发出来的武器还可以再生产出来卖给国外。这样一来，武器开发的成本就可以由若干个批次的生产来分摊，从而能够使每件武器的价格得到有效的降低。
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