第(2/3)页

    这一年多时间里，机械部、冶金部、机械进出口总公司等机构一直都在与阿瓦雷共和国工业部进行谈判，秦重作为设备提供商，也是谈判成员之一。冯啸辰不时能够从胥文良、崔永峰那里了解到一些谈判的细节，知道双方谈得非常融洽，秦重也已经提供了初步的设计，只差最终的签约了。按照原来的计划，签约也就是这一段时间的事情。

    “没错。”听冯啸辰大致说了一下自己知道的情况之后，罗翔飞点点头道，“原本双方应当是在上星期就签约的。可是就在签约前几天，对方突然提出一个要求，希望我们把合同价格下调15%，而且声称如果我们不答应这个要求，他们就将去寻找其他的供应商。”

    “价格下调15%？”冯啸辰瞪圆了眼睛，“这怎么可能，这又不是买大白菜，说打折就能打折？这也太儿戏了。”

    罗翔飞道：“是啊，秦重这边当然无法答应，所以事情就僵在那里了。”

    冯啸辰道：“这个情况我了解。秦重承接这个项目的主要目的，是想通过这个项目验证一下自己的轧机设计能力，同时也为了做一个样板工程，在亚非拉市场上创出牌子。所以，他们在报价的时候本身就没有留太多的利润。如果降价15%，秦重基本上就是在赔钱做生意了，咱们可赔不起这些钱。”

    “我也听小田跟我说过，秦重那边的底价最多能够有5%的浮动。要降低15%，是绝对办不到的。可对方对价格咬得非常死，坚持就是要降15%，否则他们就不肯签约。”罗翔飞说道。他说的小田，正是他从前的秘书田文健。冶金局撤销后，田文健没有跟罗翔飞一道来重装办，而是去了冶金部，当了一名处长。这一次与阿瓦雷工业部的谈判，田文健是作为冶金部的代表出席的，这一点冯啸辰也早就知道。

    “怎么会有这样的变故呢？”冯啸辰大惑不解，“阿瓦雷当初找到咱们，就是因为咱们的报价低。相比克林兹、三立这些国际大牌企业，咱们的轧机报价能够低出20%以上，他们没理由要求我们再降价啊。”

    “会不会是有其他企业报出了更低的价格呢？”罗翔飞猜测道。

    冯啸辰道：“除非是咱们国内的同行在压价，比如浦海重机。”

    “这不可能！”罗翔飞断然否定道，“浦海重机不敢这样明目张胆地拆台，而且机械部方面也已经了解过了，国内其他企业没有和阿瓦雷接触过，更谈不上向他们报价。”

    “那就奇怪了。”冯啸辰道，“除了咱们中国企业，还有谁能够把价格压得这么低？克林兹、三立他们的人工成本都很高，如果把价格压到比我们更低的水平上，他们只怕会赔得更多的。”

    罗翔飞道：“这也是我们百思不得其解的地方。秦重的贡厂长、胥总工、崔总工他们都已经到京城来了，原本是来参加签约仪式的，现在都被晾在那里了。还有机械部、冶金部、机械进出口总公司的同志们，也都在商量对策。咱们这边，因为你没回来，所以我派王根基去了，他和阿瓦雷方面有过接触，但他不太了解冶金行业，鬼点子也没你多，所以既然你回来了，那就辛苦一下，去看看情况，说不定能够给大家想想办法。”

    冯啸辰哑然失笑，道：“罗主任，我怎么就成了一个鬼点子专家了？每次遇到这种需要搞阴谋诡计的事情，你就第一个想到我，这可不是什么好差事。”
    第(2/3)页