第(3/3)页

    罗翔飞所说的这个条件，就是后来被总结为“市场换技术”的策略。中国要从国外引进技术，除了直接花钱购买之外，还有另外一种方式，就是用市场去交换。

    中国要搞工业建设，冶金设备的需求量是非常大的。中国自己的技术水平无法制造出这些装备，而如果全部依靠引进，且不说外汇储备能不能支撑，还有一个重要领域受制于人的问题，对于中国人来说，也是非常难以接受的。

    在这种情况下，决策部门提出了以市场换技术的思路，用帮助西方企业进入中国市场作为条件，要求对方让渡技术，与中国企业实行诸如“联合设计、合作制造”这样的技术合作，帮助中国企业逐步掌握成套设备的生产能力。

    在提出这个要求时，罗翔飞有些忐忑，不知道这样的条件能不能被西方企业所接受。不过，当着科尔皮茨的面，他没有把这种心情表现出来，而是保持着从容淡定的神情，给科尔皮茨传递着一种“一切尽在把握”的自信感觉。

    科尔皮茨耸了耸肩，说道：“罗先生，我觉得你们的这个要求是不可能实现的，德国的装备制造商会非常乐于向贵国提供第一流的装备，但要把这种生产技术转让给贵国，这个要求未免太过分了，我想不出哪家企业愿意接受这样的条件。”

    “这就是我们需要贵公司协助的地方。”罗翔飞图穷匕见地说道，“如果仅仅是采购一套生产线，我们可以直接与生产商联系，没有必要通过贵公司。”

    “我想，我们在这方面恐怕是无能为力。”科尔皮茨委婉地说道。

    罗翔飞冷冷地问道：“科尔皮茨先生的意思是说，你们不愿意接受这桩业务？”

    “是的……”科尔皮茨脱口而出，随即，他又想起了汉夫曼的叮嘱，连忙改口道，“不，我的意思是说，你们的要求有些超出我们的业务能力了，我需要向公司进行汇报，由公司来判断我们是否能够承接这桩业务。”

    “那好，我们希望尽快得到贵公司的反馈。如果贵公司希望联系我们，可以通过中国大使馆来转达，我们得到消息后，会尽快和你们取得联系的。”罗翔飞说道。

    “好吧，我想我们会很快给你们答复的。”科尔皮茨说道。


    第(3/3)页