第六章 费尔南的诚意-《重生之资源大亨》
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方明远似笑非笑地看着费尔南,却是一言不发。
费尔南看着方明远的神色,也明白,自己所说的这些条件,显然方明远并不满意。当然了,他也没有指望,仅仅靠这些东西,第一次会面,就能够从方家拿下这笔订单来。既然是谈判,那么就是大家一个讨价还价的过程,尤其又是一个金额达到了数亿美元的项目,就是谈上三五个月,那也是再正常不过的事情了。
今天,费尔南的到来,更多的不过是向方明远表个态,告诉方明远,阿尔贝德钢铁公司对他的那个项目也很感兴趣,并且愿意向方明远提供相应的服务。这就已经足够了。
像这样的谈判,谁的底牌亮得早,无疑谁就失去了主动权!
费尔南也相信,像方明远这样聪明能干的人,一定会千方百计地在谈判中追求利益的最大化,新日铁公司对华夏国营企业所惯用的那一套,在方明远这里,没有一点用。想要说服方明远采用自家公司的设备,那就必须要拿出真材实料来打动他。而比拼设备和技术的先进性,阿尔贝德钢铁公司又怕过谁?不过,他并不介意在最初的会面中,给方明远留下一个好的印象。“方少,阿尔贝德钢铁公司总部很重视与贵方的这一次合作,所以……”
“所以?”方明远微笑道。
“阿尔贝德钢铁公司愿意在出售设备的总金额上,向贵方让利百分之五!”费尔南沉声道。
虽然说不知道这三十亿元的投资金额中,到底会有多少会被用来向国外采购设备,但是只要方家有这个打算,那么这一笔金额的数目就少不了,哪怕是只有五六个亿,百分之五的让利,都是一个相当可观的数目。
费尔南很清楚,华夏政府在从国外引入设备和技术的时候,大部分时候所面临的只会是提价,甚至于是自愿提价也买不到想要的东西的窘境,自己做出这样的表态,应当已经能够给方明远留下一个不错的印象了。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.com)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)(未完待续。)
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