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    第五章  为难的松本正道

    方明远靠着椅背，闭目沉思。经历过前世，明白日本钢铁业在华夏整体布局的方明远，对于代表着新日铁的松本正道此时跳了出来，一点都不感到意外。

    以新日铁为首的日本钢铁业布局华夏已经多年，可以说，华夏的这些国有大中型钢铁企业，在采购设备、引进技术、寻求合资的时候，首先想到的都是日本钢铁公司，想到新日铁。这也是日本钢铁公司所想要达成的目地。

    而如果说不出乎意料的话，中央政fǔ很快就会为国内民营资本进入钢铁产业打开方便之而现在就开始筹建的方家钢铁厂项目，很有可能将会是最早投产的几家ī营钢铁厂之一。那么，做为先行者，方家钢铁厂在设备采购和技术引进上的选择，将成为后继进入这一产业的其他民营企业的重要参照。

    毕竟ī营企业的企业主与国有企业的那些官员们不同，他们考虑地更加全面，也更加地长久。以新日铁为首的日本钢铁公司们在国有企业领导们那里百试百灵的办法，到了这些ī营企业主的面前，恐怕就没有了那么显著的成效。所以，松本正道才如此地看重方家，甚至于不惜于用列入日本对华夏经济援助项目这样优惠的条件来拉拢方明远，以求得到方家的采购订单。为的就是要拿方家树立起一个标杆来。引导后继进入钢铁业的ī营企业们，也向日本钢铁公司靠拢。

    说句心理话，如果说前世里的方明远不知道华夏钢铁业所经历过的那一道道坎坷的话，对于松本正道所提出来的这一优惠条件，肯定是会大为动心。百分之三的利率虽然对于日本人来说，已经堪称是高利贷了，但是对于贷款难求的华夏ī营企业们来说，却是比国有企业从银行里贷款还要优惠的利率了。

    所以，松本正道现在肯定是极有信心，坚信一定可以将自己握在手心了吧？

    “常务，您给予这个方家的条件也未免太优惠了吧？”新日铁驻华办事处情报收集课的课长龙本一郎有些不解地问道。松本正道今天在与方家的第一次谈判中，就提出来了可以为方家购买新日铁设备和技术提供日元贷款，而且是长期低利率的援华质贷款，这可是出乎了大家的意料之外。在龙本一郎看来，这样的条件完全可以做为谈判最后一锤定音的杀手锏来用，而不是在谈判之初就丢出来的饵。

    “太优惠了？”松本正道微微一笑道。

    龙本一郎点头道：“是的，对于支那人，常务……”

    “龙本君！”松本正道打断了龙本一郎的话，厉声道，“我不管你在国内是如何地称呼华夏人，但是在华夏，我希望你要注意自己的身份，不要给公司带来不必要的麻烦！”

    “哈依！属下知错了！”龙本一郎就如同屁股上安了弹簧一样，从椅子上跳了起来，深鞠一躬道。
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