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    深城，宜家门店。

    代理商和老外们知道江澈并没有“彻底决裂”然后将进口家电下架的想法，都是一阵轻松和欣喜。

    “这个时代的中国是开放的，我们早就已经不玩闭关锁国那一套了。”江澈说：“从本心来说，我当然也是一样的态度，首先我是一个商人，其实我相信只有竞争才能让企业进步……”

    说了一通大道理，江澈话锋一转，“但是接下去怎么合作，就要看各位的诚意了。总不能你们威胁过我，我回过头就当作没事……”

    “那江总你的想法是？”

    “要钱。”江澈说：“我这么辛苦，受了这么大委屈，除了钱，再没有什么能抚平我的伤口了。”

    “要……多少，怎么要？”

    面对偌大的中国市场，大好的机会，但凡能谈，代理商和老外们其实都愿意谈下去。要知道关税的下调也是他们的公司和政府使了大力气才得到的，而这一年日苯松下的口号，是这样的：

    【不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额】

    【打败一个企业，挤占一个行业】

    不管这是不是大话，至少决心在那里。

    “首先，据我所知明年政府下调进口家电的关税，预期是从35.9%降到23%，而你们之前给其他销售商的报价，比之前下调了5%左右。”江澈目光扫过去，笑一下，“我要10%的下调，然后维持售价和其他销售商一致。”

    为什么售价要一致？因为如果宜家相应地进一步下调进口家电售价，固然市场份额会更大，但是对于国产家电的打击，也会更大。

    进口商品的高价格从来都是对国产企业的一种保护。

    当然，这个条件如果打成，首先的一个结果就是宜家的利润会更高，渐渐会越来越强大。

    这相当于在谈和的时候给土匪送钱送粮，养匪为患……它是外商和代理商们不愿意看到的。

    “不可能的，江，我们没有这么大的权力……”一名老外说着有些蹩脚的普通话。

    “那我只好继续委屈下去。”江澈说：“今天就谈到这里。”

    老外：“……”

    江澈起身，“这样，你们商量一下，再联络下总公司，我出去打个电话。”

    江澈出门打了一个电话，知道那边的情况：郑忻峰和林胜利拿着抢来的车钥匙，拦着司马鹏泽和程晓不让走，也不让打电话。

    就是这么野蛮。

    “要是你待会儿整不服他，我可就完了啊。”郑忻峰说：“我估计米国大使馆都有可能找我。”

    “放心，我一定不让他们找你。”

    挂上电话，江澈先去旁边办公室喝茶，坐了一个朵小时。

    等他再回到办公室的时候，代理商和外商们自己就已经着急，没做太多挣扎答应了他的条件。因为他们算算，自己怎么都还是赚的，更因为他们没办法拒绝。

    江澈当场让人送进来早先预备好的合约，当场签了。

    收起来一摞合约，江澈笑着说：“再第二个条件。”
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